与Michael Burgett的问答

一些读者要求我提供有关招聘行业运作方式的信息。以下问&与Michael Burgett(创始人兼总裁)一起 亚特兰大的CIO合作伙伴一家确实招募人才的国家级IT服务公司希望能够回答这些读者的问题。这是我与不同的招聘人员进行的两次对话中的第一步,这将探讨招聘行业的动态以及CIO如何与猎头公司建立长期关系。如果您觉得此材料有帮助,请告诉我。 

首席信息官:招聘行业如何运作?招聘人员代表正在寻找特定职位的公司,还是招聘人员代表正在寻找工作的CIO?

伯吉特:这是一个很好的问题。大多数人对此尚不清楚。他们认为我们是收费的潜在候选人。实际上,我们代表寻求填补特定职位的公司。 

招聘人员如何获得报酬?  

通常,招聘人员会获得基本工资,然后在与客户填补空缺职位时赚取佣金。 

您如何找到客户想要填补的职位的候选人?

寻找候选人的主要途径是通过我们的个人网络。我们确实使用了国家工作委员会,并且订阅了多个国家简历数据库。我们还使用基于Internet的爬虫工具来查找具有客户所需技能的个人姓名。

你们甚至看通过电子邮件收到的未经请求的简历吗?您每天,每周或每月得到多少?

绝对。我们确实每天获得数百份简历。人们会看我们的公司,并会向我或希望介绍我们的团队成员伸出援手。我会回覆我收到的每封电子邮件,因为我是公司的总裁。我们得到的任何简历,都会放入潜在候选人的数据库中。当我们有机会为客户填补职位时,我们首先会考虑我们定期与我们打交道的人,以前被安排的人或最近与我们谈话的人。但是我们也使用该数据库。我们不会强迫任何人适应这个职位。

有些人认为网络只是在互联网上爆炸他们的简历:他们认为:“我接触的人越多,我的生活就会越好。”并非总是如此。那些通常是急需新工作的人。很少有人想要建立持久的关系,他们通常会在混乱中迷失方向。

首席信息官如何会见招聘人员?

我是[ RTM Inc.],这样我就知道自己当时在招募人员方面做过或不做过的事情。作为首席信息官,我们通常在真正需要时才考虑我们创建的个人网络。我鼓励IT主管与他们目前正在使用的招聘人员进行对话,以填补其内部职位。这些公司中有很多都是CIO,因此他们将来可能会代表您工作。此外,请与您的同行联系:找出他们用于寻找工作的人并与这些公司联系。现在,当您不需要招聘人员的服务时,就开始与他们建立这种关系,以便在您最终确实需要这种关系时就可以了。 

与招聘人员建立关系的另一种简单方法是,在招聘人员致电给您时,打回他们的电话,讨论他们与您和您的公司合作的机会。您可以将电话变成自己的政治资本。作为首席信息官,很难招回招聘人员的电话并花时间建立网络,因为您被如此多的活动所困扰。大量的CIO告诉我:“我希望我已经建立了自己的网络。” 

当正在寻找新工作的CIO打电话给您介绍自己时,您想听听他或她的声音吗? 

在致电招聘人员之前,请考虑可以为招聘人员提供除职位候选人之外的其他服务。除了个人简历,您还需要提供一些有价值的报价来进行对话。例如,向招聘者开放您的个人网络。询问招聘人员他们正在进行哪些搜索,并在您的个人网络中给他们一些适合的名字。我喜欢听到理解并寻求双赢的CIO的意见,并在对话中思考:“我不仅要您帮助我,而且我会帮助您。”相反,很多人会打电话说:“我是CIO。我有很好的经验。我做得很棒。我向您提供自己,以便您可以将我介绍给客户。”他们没有意识到自己拥有可以提供给招聘人员的附加价值。当IT管理人员通过思考“我如何帮助该招聘人员扩大业务”(而不是该招聘人员如何为我找到新工作)来与招聘人员进行对话时,他们已经获得了关系中要求某事的权利作为回报。然后,他们可以使用像我们这样的公司来获得有关如何最好地出示其证书的建议,或者就如何在其职业生涯中获得下一步建议提供咨询。那是免费的建议,他们被欠了。 

我的一位读者给我写了以下反馈:招聘人员通常对持续的关系不感兴趣。他们似乎只是想填补他们目前正在处理的职位,如果某个人不符合该职位的条件,招聘人员似乎就不会对了解您作为将来任何潜在候选人的兴趣。”

这个行业中的许多人都在进行事务性思考:他们的首要目标是为人们提供机会。似乎这个行业并不热衷于与所有人建立关系。招聘人员行动迅速,他们的战略性可能降低。但是在每个招聘公司中,也有一些人从战略上考虑人际关系。您的读者应该一直保持联系,直到他或她找到适合自己的招聘者为止。 

其他CIO应该了解招聘行业的运作方式吗?

对于首席信息官而言,对搜索的进行过程有适当的期望非常重要,对于招聘人员而言,与候选人就此过程如何展开以及候选人何时能够收到信息设定明确的期望也很重要。搜索永远不会足够快地进行(对于寻找工作的CIO。)CIO的关键是要耐心等待流程。如果他们是特定机会的合适人选,与他们一起工作的招聘人员将尽一切力量使他们适应该职位,因为他们的目标是为该公司找到合适的人选,并尽可能有效地做到这一点。可能。    

另一件事:在求职时始终告诉招聘人员您的工作地点-您正在处理或考虑的其他机会。与招聘者建立关系的一个艰难方法是,如果他们认为您只是在寻找工作的过程中走得很远,而当您突然接受不同的工作机会时,他们正在为您提供机会。招聘人员的回忆很长。最好与他们完全开放。在您的职业生涯中,您将不止一次使用招聘人员,并且您想确保这种长期关系比短期关系更长期。 

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