电磁兼容与联想合作创建'Virtual Company'

电磁兼容与其为合作伙伴提供口头服务,不如与他们合作,实际上创建了一个虚拟公司。公司'与联想的最新合作伙伴关系指向一个财团'CIO.com专栏作家罗布·恩德勒(Rob Enderle)说,它与过去的IBM一样强大,但更友好。

电磁兼容 just expanded its 独特而强大的合作伙伴模型 包括联想。我认为结果代表了由EMC领导的第五个计算时代。

目前,我们生活在史蒂夫·乔布斯和其他人所说的 后PC世界。惠普面临着剥离其PC业务的压力,IBM于10年前退出了该业务,而Apple则将iPad的股份纳入其中,因此对该概念有很多支持。

推动趋势逆转的领先公司之一是联想,它合并了实力最强的中国技术公司的组件和创建PC的IBM部门。合并的结果是,凭借其ThinkPad品牌,该公司成为了世界上增长最快的PC公司,并且是唯一一家在中国占主导地位并同时拥有稳定的消费者和商业产品的纯PC公司。

另一方面,EMC一直在推动独特而强大的合作伙伴关系。 计算的第五纪元一个围绕由独立的,市场领先的公司组成的虚拟公司的模型构建的。 (如我所见,IBM,Sun,Microsoft和Google定义了前四个。)这种新模型最强大的示例是虚拟计算环境,或者 VCE,由Cisco,EMC,VMware和Intel组成,并拥有BMC等下属合作伙伴。两家公司共同完成了一套解决方案集,该解决方案集属于HP和IBM等传统公司的解决方案。

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加上Lenovo,您突然拥有了虚拟能力,可以与1990年代末IBM的虚拟能力紧密地映射在一起,并且今天可能是无与伦比的。有趣的是,可能是ThinkPad使财团获得了优势。

检查EMC的合作伙伴级别

电磁兼容正在开创另一类合作伙伴关系,其中供应商的行为更像是公司的部门。在传统的关系中 惠普和甲骨文过去的合作伙伴关系,合作伙伴之间存在承诺和期望,表明他们将为彼此的最佳利益而行为-但正如该伙伴关系所展示的那样, 事情可能会破裂 以丑陋的方式另外,他们似乎常常是一角钱,大部分精力都集中在公告上,实际上很少投入精力来确保和保持结果-就像一场基于度蜜月之夜的愿望的婚姻如何赢得了胜利不会持续很长时间。

另一方面,EMC对客户忠诚度的高度关注使它走上了由VCE和 VSPEX,第一个针对大型企业,第二个针对中端市场(以及将诸如Ingram Micro之类的经销商引入)。最近,EMC利用许多VCE合作伙伴关系围绕SAP HANA创建了独特的变体。

电磁兼容的合作伙伴关系的表现更像虚拟公司,明确划分职责,确定解决方案的所有权,就VCE而言,还拥有自己的首席执行官(Michael Capellas)。这使他们脱颖而出,成为IBM目前领导和惠普苦苦挣扎的部门的伞形结构的替代方案。几十年来,惠普一直在尝试通过使用IBM的结构来构建更好的IBM,而EMC可能会在短短几年内使用这种不同的方法来做到这一点。

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联想将一流的产品带到桌面

长期以来,联想一直被认为能够提供市场上最优质的商务产品,这使联想成为强大的竞争者。在其他同类最佳系统通常无法在市场上出现故障的地方,联想可以在这里取得成功。从历史上看,捆绑软件比这种方法更为重要。尽管从传统上讲,IT一直是一流的,但没有哪个供应商拥有真正让各个公司进行良好合作的影响力。

电磁兼容's partnership with Lenovo 直接解决此缺点。结果是真正的“一流”解决方案,其功能更像是来自集成供应商的解决方案。现在,ThinkPad和ThinkCenter以及联想的大容量服务器产品,填补了EMC,Cisco,SAP,VMware和BMC等公司的近乎完整的产品套件。

甚至英特尔都是这些努力的亲密合作伙伴。由于HP与AMD和Intel相互排斥,因此它甚至提供了超越HP与Intel的战略关系的优势。在合作伙伴级别,EMC的工作完全是英特尔。

电磁兼容 Making Mergers, and Partnerships, Work

戴尔,EMC和最近的英特尔在进行收购而不会破坏所收购公司的公司中脱颖而出。在这三家公司中,只有EMC也已采取行动,与无法购买的大型公司建立深厚的合作伙伴关系。通过这样做,它获得了收购的大部分优势,而实际上没有任何与大规模收购失败相关的灾难性风险。

如何: 出现在M之上&A Integration

我认为,虚拟公司的最终概念可能比IBM的模型具有更大的长期潜力。与总公司购买/集成或出售/解散部门相比,虚拟结构可以更轻松地交换组件。实际上,随着市场的变化,鉴于每个组件已经自给自足,因此更容易增加或更换EMC组件,而与之相适应的敏捷性应成为与传统方法相匹配的艰难战略优势。

简而言之,我认为我们正在看到第五个计算时代的诞生,而EMC正在推动着这一时代的到来。

罗伯·恩德勒是该公司的总裁兼首席分析师 恩德勒集团。在此之前,他是Forrester Research和Giga Information Group的高级研究员。在此之前,他曾在IBM工作,并担任过内部审计,竞争分析,市场营销,财务和安全方面的职位。目前,Rob为各种出版物撰写有关新兴技术,安全性和Linux的文章,并出现在包括CNBC,FOX,Bloomberg和NPR在内的国家新闻电视节目中。

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