马克·赫德(Mark Hurd)设计甲骨文'的云计算进度,计划成为第一名

联席总裁马克·赫德(Mark Hurd)本周在公司发布第四季度和年终收益报告后告诉投资分析师,在云收入方面,仅次于甲骨文还不够。

作为其收益公告的一部分,甲骨文吹嘘说,以每年近20亿美元的云订阅收入运行速度,甲骨文如今已成为行业的 第二大云供应商 在Salesforce.com后面。

但是,赫德在与分析师会面时提出了公司的云软件战略,市场进展以及对2015财年的期望。他明确表示,甲骨文并不十分满意,并告诉他们:“没错,我们专注于激光成为云计算中的第一名。”

赫德的演讲 可以预料的是,这种评论充满了乐观,但也提供了许多关于Oracle在云计算方面的立场的细节。这里是一些重点。

大量的跑道

甲骨文认为,仅其大型应用程序客户群,每年云订阅收入就有望达到100亿美元。到目前为止,该公司的云产品仅渗透了已安装量的5%。

赫德在会议上说,尽管甲骨文针对中型市场客户,但甲骨文公司在营销和服务甚至ERP(企业资源计划)等领域都看到了“绿色领域”的机会。

赫德说,该公司估计其云应用程序有740亿美元的潜在市场。

吸引客户

根据赫德的介绍,甲骨文拥有5,000个本地CRM(客户关系管理)客户,7,000个本地HCM(人力资本管理)客户和15,000个本地ERP客户。

在某些情况下,Oracle将通过为市场营销,人才管理,采购和其他领域添加云模块来说服客户扩展其本地安装。它还将寻求将核心本地套件完全迁移到云。

甲骨文的云军

赫德表示,该公司现在在60多个国家/地区拥有数千个SaaS(软件即服务)销售代表。

他说,还有将近19,000名顾问获得了Oracle云产品的认证。大部分用于服务,电子商务,ERP,销售和HCM,而用于营销和社交软件的则相对较少。

融合占据主导地位?

Oracle计划在未来几个月内发布其Fusion Applications产品的版本9。尽管可以在本地运行Fusion,但是大多数客户都选择了云选项,这可能是由于内部运行它们的复杂性。

Fusion经历了广为人知的成长烦恼,经过漫长的开发过程,于2011年开始普遍使用

赫德说,自那时以来,该软件已经走了很长一段路,它使甲骨文的部队更加振奋。 “过去几年来,我们的销售人员对我们产品的信心已成倍增长。”

这种信心正在转化为Fusion的销售。

甲骨文在第四季度获得了363个Fusion SaaS新客户,其中ERP领域有121个,HCM领域有110个,CRM领域有132个。本季度有71个新客户上线。

根据赫德的介绍,新的注册代表了229万订户,使Fusion Cloud的总数达到了近800万订户。

欢迎所有ISV

许多SaaS供应商已经在使用Oracle技术,但是现在Oracle处于IaaS(基础设施即服务)和PaaS(平台即服务)业务中,它希望与ISV建立更深厚的关系。

Oracle在全球拥有19个数据中心。赫德认为,这种覆盖范围加上其统一的技术堆栈,对于ISV而言无疑是明智之举。 “您无法解决这些复杂的法规和数据主权问题,而只能一站式购物。这真是一个大问题。”

赫德补充说:“我现在可以说,甲骨文可以比以前更多地参与初创企业。”鉴于云选项提供了比购买软件许可证和硬件便宜的启动和运行方式。

为世界准备

甲骨文现在在其云应用程序中增加了对13种其他语言的支持,使总数达到33种。这占甲骨文收入基础的98.5%。

此外,其SaaS应用程序已在100多个国家/地区进行了本地化。

该公司还没有扩大其数据中心的覆盖范围。赫德说:“有些客户仍然担心数据的驻留性。” “他们想要在自己的国家。”

版权© 2014 IDG通讯,Inc.