推动Oracle的10项收购's cloud strategy

甲骨文遵循的模式是,要么收购可增强其在ERP或CRM等领域的现有市场地位的公司,要么收购可帮助其填补公司广泛产品组合空白的公司。 CIO.com探索了Oracle多年来达成的10项关键云交易。

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智库

甲骨文渴望云公司

自2010年以来,甲骨文一直在稳步收购云软件公司,尤其是SaaS提供商,这些公司可以帮助商业软件制造商扩大其互联网租用软件的市场份额。这些交易,包括上个月以93亿美元的巨额收购价收购NetSuite,对于该公司能否与SAP,Salesforce.com和Microsoft等挑战者保持同步具有至关重要的作用,所有这些挑战者都在云计算中制定了自己的进取战略。

Gartner分析师查德·埃辛格(Chad Eschinger)表示,甲骨文遵循一种熟悉的模式:要么收购公司以增强其在ERP或CRM等领域的现有市场地位,要么收购帮助其填补公司广泛产品组合空白的公司。 CIO.com按时间顺序探索了Oracle多年来达成的10项关键云交易。

 1个nownow
智库 / Rightnow

马上

2011年,甲骨文在收购基于云的客户参与实体时发起了几项收购中的第一项 以15亿美元收购了RightNow Technologies。该公司致力于通过呼叫中心,网络和社交网络帮助企业为客户提供支持。尽管甲骨文早就通过收购PeopleSoft和Siebel Systems提供了CRM解决方案,但RightNow为甲骨文提供了一个挑战Salesforce.com的产品,该公司已经是领先的云CRM提供商。甲骨文将继续收购多家CRM和营销云公司。

 2个故事
智库 /塔莱奥

塔莱奥

2012年初 甲骨文斥资19亿美元收购Taleo,这是基于云的人力资本管理软件的领先提供商,这些年来已经培养了5,000个客户。这笔交易被认为是SAP以34亿美元收购HCM提供商SuccessFactors的重要举措。在Workday中,它也使Oracle直接与另一家较大的云提供商竞争。

 3只
智库 / Eloqua

埃洛夸

云中的营销自动化是 甲骨文以8.1亿美元收购Eloqua Eloqua的合作伙伴Salesforce.com在2012年底发布了自己的Marketing Cloud自动化套件之后,也许并非巧合。如果说RightNow的提货仿佛甲骨文正在将自己的脚趾放在CRM的水里,那么时间证明Eloqua才刚刚开始疯狂地进行营销。

 

 4台大型机
智库 /(大型机器

大机器

2013年的甲骨文 抢购BigMachines,其基于云的配置,价格,报价或CPQ软件可以帮助销售人员快速汇总价格并为复杂的订单定价,但金额未公开(但据《商业内幕》报道甲骨文支付了4亿美元)。当时有275家公司使用的这项技术基本上可以自动执行销售人员过去使用电子表格甚至鸡尾酒餐巾纸进行的繁琐工作。

 5蓝凯
智库 /(Bluekai

蓝凯

继续致力于以客户为中心的互动解决方案, 甲骨文于2014年登陆BlueKai,它汇总有关消费者的数据,并通过其平台将其提供给营销人员。该软件和数据使营销人员能够进行有针对性的营销活动,以通过网络和移动设备吸引消费者。如果有任何疑问,甲骨文正在为Salesforce.com开枪,这笔交易将使这一问题得以解决。 Salesforce.com还非常重视通过任何数字方式定位客户。 财富报告 甲骨文斥资4亿美元收购了BlueKai。

6 toa
智库 / TOA技术

TOA技术

Oracle在2014年收购了与现场服务软件有关的TOA Technologies。它的软件监视现场服务请求的流程并安排服务约会。 Dish Network等公司使用该公司的软件将技术人员送往房屋。

 7个datalogix
智库 / Datalogix

数据日志

作为与BlueKai收购的高度互补交易,Oracle在2014年底斥资12亿美元收购Datalogix,后者根据消费者的消费习惯提供目标广告。甲骨文表示,两家公司将使营销人员对消费者的言行和购买行为有更深入的了解,从而使他们能够衡量不同广告系列和广告渠道的效果。

 8个textura
智库 /纹理

德图拉

甲骨文今年5月初同意以6.63亿美元收购Textura,它为工程和建筑行业提供云服务。该软件与Oracle Primavera资产结合在一起,提供了一个云平台,可管理工程和建设项目的所有阶段。

 9功率
智库 /(Opower

欧宝

甲骨文以5.32亿美元收购Opower 将其客户参与扩展到能源公用事业领域。它的软件可以存储和分析数十亿个仪表读数,有助于改善客户服务并满足PG等法规的要求&E,Exelon和国家电网。

 10个套间
智库 / Netsuite

NetSuite

甲骨文93亿美元收购NetSuite 使甲骨文的云计算能力在财务管理软件上更上一层楼,这是该公司财大气粗的地方。 Gartner分析师表示,当甲骨文完成NetSuite的交易时(甲骨文创始人拉里·埃里森已经拥有该公司40%以上的股份),它将拥有五种ERP产品,并加入甲骨文ERP云,电子商务套件,JD Edwards和PeopleSoft。乍得·埃辛格。 Eschinger说:“关于如何定位产品,将会有很多混乱,尤其是在销售和市场营销方面。”

Eschinger说,Oracle如何将NetSuite纳入其ERP产品组合对于CIO至关重要。 如果Oracle将NetSuite定位为中端市场解决方案 这是否意味着发现自己成长的NetSuite客户必须迁移到Oracle其他套件之一?它还有待观察。

故意不参与Oracle大市场的NetSuite客户可能会认为这笔交易很麻烦。两家供应商(例如Land O’Lakes)的客户都期待产品协同作用。 CIO Mike Macrie告诉CIO.com:“Oracle在全球范围内提供规模和企业访问,而Netsuite提供高质量的SaaS产品和合作伙伴网络,Oracle可以从该网络中进一步扩展。”

甲骨文高管对此举充满了信心,首席执行官马克·赫德(Mark Hurd)表示,甲骨文和NetSuite的云应用程序将“永远存在于市场中”。

 11瘦

Oracle云战略的背后

反思Oracle的云M&Gartner分析师查德·埃辛格(Chad Eschinger)说,这是一项战略,甲骨文似乎比过去更加专注。 Eschinger说:“他们显然希望获得填补行业特定垂直领域空白的解决方案。”但是,诸如NetSuite之类的交易也表明,他们还希望为现有的本地应用创建云模拟。

该战略似乎行之有效;在过去的一年中,甲骨文在云软件方面的销售额超过120亿美元。但是,甲骨文的摇钱树仍处在内部部署领域,其收入中只有大约8%来自其云业务。

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