充分利用IT供应商的7种方法

近年来,随着新见解(例如合并您的供应商列表和选择较小的IT合作伙伴),策略发生了巨大变化。

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3.合并债务人

四年前,斯蒂芬·戈尔德(Stephen J. Gold)开始担任CVS Health的首席信息官,并立即制定了路线图,以就使用哪些供应商,何时使用它们以及执行哪些任务做出更明确的决策。他以该框架为指导,重新组织了公司聘用供应商的方法,选择在将创新和战略性工作留在公司内部的同时,将其运往供应商那里进行商品服务。

下一步是减少供应商数量,部分原因是通过将更多工作分配给更少的供应商来迫使价格上涨。

这似乎是一种趋势。分析师和IT领导者说,公司正在重新考虑为满足每种需求而选择另一家提供商的“需求”,而是希望雇佣一些能够同时满足IT部门大量外包需求的主要供应商。

Goodwin Procter程序管理总监Angel Garcia-Manso表示,IT领导者曾经使用多个供应商来填补一个项目或职位。但是现在他指出:“我看到在特定领域进行整合的价值。复杂性正在增加,因此整合变得越来越困难。因此在某些情况下,进行合并以实现更好的整合是有意义的。而且如果您选择一家供应商。 ,您也可以同意更优惠的价格。”

4.重视伙伴关系

Lahey Health的投资组合管理部门主管蒂姆·米尔斯(Tim Mils)表示,他将供应商分为三类-他们是战术,战略或仅仅是合作伙伴。因此,与供应商的关系取决于其所处的类别。

米尔斯说,他希望战术供应商以最低的价格提供最好的服务,同时优先考虑确保战略合作伙伴在提供最关键的服务时能够为IT团队提供支持。他希望合作伙伴类别向其IT部门提供技术和业务见解,以帮助其团队应对所有挑战并发现新的机会。

他说:“与合作伙伴一起,我们不会等待供应商来找我们推销,而是去找他们说我们想要什么,我们的临床要求是什么。” “它们使我们对如何走向未来以及如何成长具有深刻见解。”

他指出了他和他的团队与Lahey电子医疗系统提供商之间建立的关系。该供应商不仅实施并支持了该EHR系统,而且还帮助Lahey了解美国医疗保健市场中正在发生的事情以及技术发展将如何影响未来的医疗保健交付。

“我们从这种合作中获得的价值超过金钱所能表达的价值。”

在下一页:处理真实的关系。

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