如何建立网络:害羞人士的更多提示

性格内向的人通常比大多数人认为的要好。实际上,在建立新的和持久的专业关系方面,他们的感知弱点实际上可能是强大的优势。

如果您害羞,您可能会认为自己不擅长网络。毕竟,与行业活动和职业展览会相关的人群,闲聊和强迫性欢乐可能会彻底消耗内向的人。

实际上,该公司总裁Devora Zack说 仅连接咨询 和的作者 讨厌网络的人的网络:内向,不知所措和人际关系不佳的领域指南 (Berrett-Koehler / ASTD Press),害羞类型比其固有的外向型(性格外向)更擅长联网,而且通常比他们想像的更好。

扎克说:“有些人可能会喜欢网络,他们可能擅长进行闲聊和打扫房间,但不一定会擅长。 “如果他们第二天不跟进这些谈话,那么他们就不会建立有意义的持久联系。真正的人际网络就是一次创造一个有意义的,互惠互利的联系。”

与在会议中心收集尽可能多的名片的竞赛相比,这种较慢,更刻意的(有些人可能认为更真实)的联网方法更容易上瘾,并且对内向的人更具吸引力。但是由于网络通常被视为数字游戏,其中连接的数量胜过质量,因此内向的人如果采用较高的触摸方式,通常会感到自己在努力工作或建立足够的连接方面不够。

内向,不要害怕。 Zack认为,良好的专业网络会强调联系的质量而不是数量。

她说:“要成为一个出色的人际网络,我们大多数人需要参加较少的活动并与较少的人交谈。”

在这里,Zack提供了一种三步式的联网方法以及其他一些技巧,这些技巧都利用了性格内向的人的内在优势。

您的“弱点”就是您的强项

传统的网络智慧传达的信息是,害羞意味着您将不会擅长网络,因为您需要与人们交流才能建立网络。

相反,在网络方面,倾听与谈话同等重要,内向型人比在嘴上奔跑的性格外向者更好。

扎克说:“性格内向的人越来越深。他们喜欢更深的联系,他们[为了]说话而思考,而性格外向的人则在思考。” “如果您接受这个事实而不是强迫自己闲聊,那可能意味着您善于提出问题和良好的倾听者。因此,与其谈论自己,您不如问他们自己,因为您深入,您将了解更多与您交往的人的信息。”

内向的人拥有的另一项优势:“他们倾向于跟进别人告诉自己的事情,而不是要求一些东西,”扎克说。

后续活动是人脉关系的关键部分,因为它巩固了新的关系。扎克说:“如果不跟进,就意味着无法联网。” “如果您要参加一个活动来建立联系,除非您进行跟进,否则就不会发生任何事情。如果您只遇到三个人,跟进就很容易,而性格内向的人通常就是这种情况。”

注意“白金规则”

内向型人比外向型人更善于运用Zack所称的白金规则。扎克的白金规则建议人们在“黄金法则”中劝告人们“像对待他人一样对他人做事”。 他们 希望得到治疗。

“如果我遵循黄金法则,请对待他人 I 希望得到治疗,我会一半时间正确。”扎克说。

例如,如果两个同事(一个是性格内向的人,另一个是性格外向的人)在行业活动中,则性格外向的人可能会提出一个关于性格内向的有趣故事,认为这将有助于他的沉默寡言的同事与公司内其他专业人员的联系事件。如果外向的人可能不介意别人分享有关他的喜剧轶事,那么内向的人可能会感到尴尬,这使他从外壳中脱身变得更加困难。因此,性格外向的人利用《黄金法则》来帮助他的同事适得其反。

白金规则要求其从业者了解其他人如何对待他们的线索。扎克说,由于性格内向的人比性格外向的人更能感知外界,因此他们更容易掌握这些线索。

暂停计划步伐

暂停,计划和步调是Zack充分利用社交活动的三步法。该方法是专门为性格内向的人设计的。

当Zack建议他们暂停时,她表示他们应该弄清楚他们想参加哪些活动以及参加该活动的目标。

Zack说,该过程的下一部分是关于成功的计划。 计划 您可能会问您遇到的人的问题,以及他们可能会问您的问题以及答案是什么。

由于性格内向的人比大群人更喜欢一对一的互动,因此Zack建议内向的人 计划 提前确定一个人想要与之共进晚餐,这样他们就不必担心被一个大型的晚宴吞咽或独自吃饭。

她还建议内向的人 计划 参加活动的志愿者。志愿服务赋予了他们明确的角色,使他们能够帮助或结识其他在场人员,从而使他们的社交更加轻松。

计划的另一个方面是尽早到达活动。 Zack指出,讨厌网络的人通常计划迟到某个活动,这样他们就不必在等待活动开始时闲聊。

后发策略的问题在于,当一个内向的人迟到开会时,一切都已经开始了。人们已经开始相互了解,因此内向的人成为局外人,他很难结识他人。而且,当会议开始进行时,繁华的环境会使内向的人想离开得更多。扎克说:“如果您早点到达那里,与人们交谈会更安静,更容易。”

在活动中保持节奏可能是内向的过程中最重要的部分。 Zack提醒内向的人,他们不必参加每个会议,休息或鸡尾酒会就可以充分利用交流机会。花一些时间充电将改善他们的网络质量,并提高生产力。

她说:“如果您与自己的人一起工作,而不是与自己的自然人格特征作斗争,那么您认为自己的网络责任将成为您最好的网络优势。”

梅里迪斯·莱文森 涵盖了CIO.com的职业,项目管理和外包。在Twitter上关注Meridith @meridith。在Twitter上关注CIO.com的所有内容 @CIOonline。向Meridith发送电子邮件,地址为 [email protected].

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